他是马云与王石都敬佩的人，74岁高龄包荒山种橙子，85岁靠成亿万富翁；褚时健从囚徒到橙王，靠的不是橙子！

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种植橙子的果农比比皆是，但每当果子成熟的时候，都面临销量困难，甚至有些时候果子都烂在地里也卖不出去。

同样是橙子，褚橙为何一橙难求，每年能够销售万吨，年产值过亿呢？

褚橙能够卖出更高的溢价，备受消费者追捧，靠的不仅仅是品质，背后还有故事、个人品牌等多种因素。

橙子虽然是老百姓们日常消费的水果之一，需求量非常大，但在产能过剩的今天，从产品的角度去竞争，作为一个没有渠道、没有知名度的一个新的品牌来说，很难脱颖而出。

但如果把褚时健的人生经历的故事与橙子融合在一起，那么就能够提升品牌的文化交易价值。

了解过褚老的人都知道，他15岁时父亲去世；30岁把濒临倒闭的糖厂扶持起来。

50多亿把亏损的卷烟厂做到亚洲第一，成为中国烟草大王。

71岁成阶下囚，74岁高龄再次创业，连马云与王石都是他的小迷弟。

褚时健以个人品牌产生的人格烙印，赋予了褚橙文化与故事的价值，能够让褚橙在高品质的基础上锦上添花。

消费者购买的其实不是橙子，而是褚时健背后励志的故事，是精神的礼物，这是其他橙子不具备的价值。

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褚橙的价格比普通的冰糖橙高3倍，依然有人愿意消费，这除了供给端的文化交易价值外，还有消费端的需求驱动。

现在人们整体的收入及消费能力都提高了，无论橙子、榴莲对于消费者来说，都不再稀缺。

消费者满足了物质需求后，就会追求精神上的消费，才愿意为产品背后的文化、人格烙印买单。

相反，如果褚橙放在80年代，90年代，就算有褚时健背后的励志故事，也很难达到今天这样的销量。

那么今天的消费者对文化的需求，不仅限于褚橙，其他行业与产品一样也可以借鉴，这是创业者值得思考的地方。

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卖故事、卖文化，想必大家都有所耳闻，可对于85岁的老人来说，是如何把故事传递出去的呢？这得力于移动互联网与电子商务的到来。

在移动互联网初期，低头族也开始兴起，内容成为人们最大的消费，信息传播的途径也从电视广告变成了自媒体、社交媒体平台。

因此以社交媒体作为渠道，用褚时健背后的故事作为内容，就能够借助移动互联网的社交分享传播，把褚时健的故事分享更多的人。

从另外一个层面来讲，相当于褚橙可以借助褚时健的个人品牌实现自带流量，吸引更多人的眼球，带来更多的流量与销量。

就是这样一位85岁高龄的老人，开创了移动互联网时代的产品人格化。

褚橙借助褚时健的个人品牌带来的流量，就能够在靠电商卖到全国各地，年销过亿。

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其实在中国有很多励志的故事，励志的创业者，他们或许还在艰难前行，面临着销量、资金、推广等困境。

但最可悲的是大部分在创业者受挫的人，还沉浸在传统的销售模式中，还在以卖产品赚钱，不懂自我营销。

尤其短s风口下，不懂得打造个人品牌，不会卖故事，在竞争上已经输给了对手。

尤其是在今天80%的互联网都将是短s，所以想要像褚时健一样，靠个人品牌的给企业或者品牌带来自然流量，就要去做短s，借助各种社交媒体平台推广自己的故事、吸引更多眼球。

因为在今天，消费者的购买决策正在从价格变成了人格，消费者会因为喜欢褚时健购买褚橙，喜欢李子柒购买李子柒同名的螺蛳粉，所以无论你是从事什么行业的都有学会自我营销。

比如，你是做农产品的，同样可以把你的故事讲出来，通过短s让更多人了解你的故事，然后了解你的品牌，消费你的产品。

就像丁真与理塘的关系一样，消费者先了解丁真，才去了解理塘。

所以对于今天的创业者来说，想要有更低的成本获客、引流，就要成为网红，在短s平台宣传自己，用故事、文化赋予产品温度与情感，提升产品的文化价值，满足消费者的精神需求。