电动车以旧换新是什么套路(电动车以旧换新划算吗)

时间:2023-04-26 12:47:13 点击量:7964 作者:爱浩穰
以旧换新名义上换车其实是换电池,不少朋友去店里以旧换新的时候,商家都会问有没有电池?电池是新的还是旧的?如果你的电动车是没有电池的,那么基本上只有100-200块可以抵扣,跟广告宣传严重不符。

电动车以旧换新到底有没有“猫腻”?商家常用的3个套路,要注意!

现在各地都在推动超标电动车大换购,比如浙江、江苏、广东等多地已经开始启动了,保守估计今年换购的车辆将有1000万台左右。

这对于商家来说是一个巨大的风口,以旧换新已经成为市场最常见的促销手段。

那么电动车以旧换新有坑吗?我们该如何避免?主要有三点大家要注意,一起来看下!

第一点:以旧换新名义上换车 其实是换电池

不少朋友去店里以旧换新的时候,商家都会问有没有电池?电池是新的还是旧的?如果你的电动车是没有电池的,那么基本上只有100-200块可以抵扣,跟广告宣传严重不符。

如果有电池的,商家会按照电池的型号和新旧程度给你估价,比如48V12Ah的旧电池是175一组,你的旧车回收价格就是275-375元。如果60V20AH 回收价格是300元,那么旧车的价格是400-500元。当然准新车的话,价格可以到1000元左右。

这比你直接在某些互联网平台直接卖的话,起码要亏500-1000元,只有那种很破的电动车卖给商家回收才不亏。

第二点:换购价格与用户心理预期相差很大

商家门口的招牌上写的是以旧换新最高可以抵扣2000元,其实大部分的电动车只能抵扣400-800元,便宜的只能抵扣200元。可以抵扣2000元的电动车是那种准新车,而且电池必须要72V20Ah以上的六个大电池才可以。这跟用户换购心理预期相差很大。

第三点:先抬价再降价

由于电动车车型不是全国统一价格的,大部分都是经销商自主定价,电动车以旧换新时,很多商家为了获得更多的利润的。

一般都是先把车型的价格抬高300-500元,然后用户用旧车抵扣500-600元,用户的旧车实际上只优惠了100元,旧电池的外壳、车架、电池剩余价值都会被商家拿去。这种情况无论是品牌商家,还是杂牌商家都是普遍存在的。

总结

电动车以旧换新已经成为市场上最为普遍的一种促销方式了,主要是抓住了用户旧车过渡期到期无法处理的急迫心理,商家利用信息从里面赚取利润。当然,这仅仅说的是小部分商家,也有很多商家是实实在在给客户优惠的。

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