汽车销售提成一般是多少百分比(卖一辆车能拿到多少钱)

时间:2023-10-19 16:43:49 点击量:3593 作者:贠光耀
单车提成400,我们现在卖出一辆车,单车提成是400块钱。90%以上的车型是400,像有的比较难卖的车型是达到600块钱一台。一般国产车的单车提成是高于一般合资车型的,有的合资车型或者比较好卖的车型,一台车也就是一两百块钱,也就是比较少,国产车,或者比较难卖的车,单车提成可能相对而言是高一点。

大家也是好奇,一个销售顾问卖出一辆车,总体能够拿多少钱?是不是像有的人说的,卖一辆车可以拿到几千块钱或者是上万块钱的收入,真的是有这么多吗,今天就是和大家聊聊。

卖出一辆车提成是有哪几个方面?

1.单车提成400,我们现在卖出一辆车,单车提成是400块钱。90%以上的车型是400,像有的比较难卖的车型是达到600块钱一台。

一般国产车的单车提成是高于一般合资车型的,有的合资车型或者比较好卖的车型,一台车也就是一两百块钱,也就是比较少,国产车,或者比较难卖的车,单车提成可能相对而言是高一点。

2.保险提成是提商业险金额3%,一般一辆车买商业险也就是四五千块钱,这样的话我们商业险提成也就是在100~200块钱左右。

所以保险提的并不多,之前我们保险提的可能比较多一点,在这一两个月把我们的保险点下降了,不过大部分4s店,保险也是这个金额,也就是在一两百块钱。

3.装潢提成是销售金额提10%。我们店里面所有的装潢都是赠送的,包括全车贴膜,脚垫,方向盘套,香水,挂件,牌照框等等,这些装潢礼品都是赠送的,并不会销售。

那有的人就会疑问了?既然都是赠送,怎么会有装潢提成呢?

那是因为这些赠送的礼品都是我们合作装潢公司赠送的,我们会把客户带过去,装潢店会对客户进行一个推销,让它升级贴膜。

因为赠送的贴膜都是一般的膜,膜也是比较黑,晚上也看不清楚,所以绝大部分客户都是花几百块钱或者上千块钱进行升级,这就是我们装潢的提成,相应的装潢公司也会给4s店一部分提成。

4.按揭手续费会提10%,规定不允许收取按揭手续费,但是收取这个手续费也是4s店的潜规则,我们去买车的时候大部分的在办理按揭的时候都会要收取手续费。

像我们店如果办理按揭,一般手续费是3000块钱,我们一般是提10%左右,这样的话一台按揭车会提300块钱。

5.超额任务奖励,这个是需要每个月完成规定的基本任务之后,超额的车辆会有额外的提成。我们销售顾问每个月都有任务。

会根据4s店以及厂家以及市场行情来制定任务,这样分摊到每个销售顾问每个月的任务是多少。

像我们这个月规定每一个人任务6台,如果完成6台之后,超额的部分,比如说你这个月完成了8台,那超出的两台部分会有额外的两三百块钱提成。

如果你没有完成任务或者没有超额完成任务,那这个提成是没有的。

6.满意度提成,一台100元。我们销售顾问不是把车卖出去之后就是算了,还有最后一步就是厂家会对客户随机满意度回访。

只有客户对我们评价全部都是100分,我们才能拿到一台100块钱,如果是90分以下,那相应一分是扣10块钱的。

所以我们在买车的时候也会注重客户满意度,也是尽量把客户服务好,让他们没有什么不满意的或者投诉的部分。

因为客户不满意或者投诉,我们不仅拿不到满意度提成,另一方面也是会扣钱,扣钱也是相当厉害。

所以综上所说,这就是销售顾问一台车的提成,按照我们店里面一台车综合下来大概也就是在六七百块钱左右,并不是大家想象的一台车可以提个几千块钱。

大家都是知道做销售的,肯定是销量说了算,卖的多就是赚的多,卖的少的话就是提成少。

虽然4s店销售顾问也是有底薪,但是4s店销售顾问相对于其他行业来说底薪是非常低。

每家4s店底薪是不一样的,据我所知的4s店,有的底薪是500、 800 、1200 、1600的都有,每家4s会有差异。

相关阅读

发表评论

登录后才能评论